Überblick:
- Kunde: GP Equipment Ltd
- Branche: Hersteller von Energieanlagen (Industriegeneratoren)
- Zielmarkt: Kenia
- Eingesetzte Leistung: Marktforschung und Erkenntnisse
- Zentrales Ergebnis: Vollständige regulatorische Roadmap; 11 Vertriebskandidaten kartiert und bewertet
- Dauer: 6 Wochen
Die Herausforderung für
GP Equipment Ltd
GP Equipment wollte nach Kenia, blieb aber an Unsicherheit hängen: welche Lizenzen, welche Einfuhrverfahren, welche glaubwürdigen Partner? Ein lokaler Kontakt hatte Teilstücke geliefert, die sich nicht prüfen ließen. Ohne klare Roadmap verzögerte sich die Freigabe durch den Vorstand.
Was wir getan haben:
Verstehen
Die kenianischen Anforderungen für Einfuhr und Vertrieb von Industrieanlagen zusammengestellt: KEBS-Zertifizierung, Einfuhranmeldungen, Steuerregistrierung und sektorspezifische Regeln für Energieanlagen.
Prüfen
Jeden Schritt über kenianische Behördenportale und Gespräche mit zwei lizenzierten Zollagenten und einem bei KEBS registrierten Importeur geprüft.
Verbinden
Die Partnerlandschaft über Verbände, Ausstellerlisten und LinkedIn kartiert. 11 mögliche Vertriebspartner identifiziert.
Umsetzen
Jeden Partner bewertet nach Außendienststärke, Gebietsabdeckung, Markenkonflikten, technischer Fähigkeit und Prüfung der Referenzkunden.
Die Daten
- 7
- Dokumentierte Regulierungsschritte
- 11
- Kartierte Partner
- 2
- Empfohlen
Regulierungspfad: 7 erforderliche Schritte, geschätzt 4–6 Wochen bis zur vollen Compliance und eine Kostenspanne je Schritt. Partner: 11 Kandidaten, 6 kontaktiert, 4 mit detaillierten Angaben, 2 für die Endprüfung empfohlen. Der bestplatzierte hatte 7 Außendienstmitarbeitende, 3 technische Supportingenieure, Beziehungen zu mehr als 40 industriellen Käufern und keine direkt konkurrierende Generatormarke. Warnhinweis: ein Kandidat hatte eine nicht offengelegte Exklusivvereinbarung mit einem europäischen Wettbewerber. Sie kam nur durch direkte Prüfung ans Licht und hätte disqualifiziert.
Das Ergebnis:
Der Kunde erhielt eine vollständige Kenia-Roadmap: Schritte, Zeitplan, Kosten und zwei geprüfte Kandidaten mit Bewertung. Die Vorstandsfreigabe kam innerhalb von 2 Wochen nach dem Bericht. Verhandelt wird nun mit dem bestplatzierten Partner über eine Testbestellung.