Overzicht:
- Klant: GP Equipment Ltd
- Sector: Fabrikant van energieapparatuur (industriële generatoren)
- Doelmarkt: Kenia
- Gebruikte dienst: Marktonderzoek en inzichten
- Belangrijkste resultaat: Volledige regelgevingsroutekaart; 11 distributeurskandidaten in kaart gebracht en gescoord
- Doorlooptijd: 6 weken
De uitdaging voor
GP Equipment Ltd
GP Equipment wilde Kenia in, maar bleef steken in onzekerheid: welke vergunningen, welke importprocedures, welke geloofwaardige distributeurs? Een lokaal contact had gedeeltelijke informatie gegeven die niet te controleren was. Zonder heldere routekaart liep de goedkeuring van de raad vertraging op.
Wat we deden:
Begrijpen
De Keniaanse eisen voor import en distributie van industriële apparatuur verzameld: KEBS-certificering, invoeraangiften, belastingregistratie en sectorspecifieke eisen voor energieapparatuur.
Toetsen
Elke stap gecontroleerd via Keniaanse overheidsportalen en gesprekken met twee erkende douaneagenten en één bij KEBS geregistreerde importeur.
Verbinden
Het distributeurslandschap in kaart gebracht via brancheverenigingen, beursdeelnemerslijsten en LinkedIn. 11 mogelijke partners gevonden.
Uitvoeren
Elke distributeur gescoord op buitendienst, gebiedsdekking, merkconflicten, technische capaciteit en validatie van referentieklanten.
De data
- 7
- Gedocumenteerde regelgevingsstappen
- 11
- Distributeurs in kaart
- 2
- Aanbevolen
Regelgevingspad: 7 verplichte stappen, een geschatte doorlooptijd van 4–6 weken voor volledige naleving en een kostenbandbreedte per stap. Distributeurs: 11 kandidaten, 6 benaderd, 4 met gedetailleerde informatie, 2 aanbevolen voor de eindbeoordeling. De hoogst scorende had 7 buitendienstmedewerkers, 3 technische supportingenieurs, relaties met meer dan 40 industriële kopers en geen direct concurrerend generatormerk. Waarschuwing: één kandidaat had een niet gemelde exclusieve overeenkomst met een Europese concurrent. Die kwam alleen door directe verificatie aan het licht en zou hebben gediskwalificeerd.
Het resultaat:
De klant ontving een volledige Kenia-routekaart: stappen, doorlooptijd, kosten en twee getoetste kandidaten met scores. De raad keurde goed binnen 2 weken na het rapport. De klant onderhandelt nu met de hoogst scorende distributeur over een proeforder.