Aperçu :
- Client: GP Equipment Ltd
- Secteur: Fabricant d’équipements d’énergie (générateurs industriels)
- Marché cible: Kenya
- Service utilisé: Études et insights de marché
- Résultat principal: Feuille de route réglementaire complète ; 11 candidats distributeurs cartographiés et notés
- Durée: 6 semaines
Le défi pour
GP Equipment Ltd
GP Equipment voulait entrer au Kenya mais restait bloqué par l’incertitude : quelles licences, quelles procédures d’importation, quels distributeurs crédibles ? Un contact local avait donné une information partielle, impossible à vérifier. L’absence de feuille de route claire retardait l’accord du conseil.
Ce que nous avons fait :
Comprendre
Exigences réglementaires kényanes pour l’importation et la distribution d’équipements industriels : certification KEBS, formulaires de déclaration d’importation, immatriculation fiscale et exigences propres aux équipements d’énergie.
Valider
Chaque étape vérifiée sur les portails du gouvernement kényan et par des entretiens avec deux agents en douane agréés et un importateur enregistré auprès de KEBS.
Relier
Paysage des distributeurs cartographié via les associations professionnelles, les listes d’exposants et LinkedIn. 11 partenaires potentiels identifiés.
Exécuter
Chaque distributeur noté sur l’effectif terrain, la couverture territoriale, les conflits de marques, la capacité technique et la validation des clients de référence.
Les données
- 7
- Étapes réglementaires documentées
- 11
- Distributeurs cartographiés
- 2
- Recommandés
Parcours réglementaire : 7 étapes requises, délai estimé de 4 à 6 semaines pour une conformité complète, et une fourchette de coût pour chaque étape. Distributeurs : 11 candidats identifiés, 6 contactés, 4 ayant fourni une information détaillée, 2 recommandés pour l’évaluation finale. Le mieux classé avait 7 commerciaux terrain, 3 ingénieurs de support technique, des relations avec plus de 40 acheteurs industriels et aucune marque de générateurs directement concurrente. Alerte : un candidat avait un accord exclusif non déclaré avec un concurrent européen, révélé seulement par vérification directe, ce qui l’aurait disqualifié.
Le résultat :
Le client a reçu une feuille de route complète pour le Kenya : étapes, délai, coûts et deux candidats validés avec leur notation. L’accord du conseil est arrivé dans les 2 semaines suivant le rapport. Le client négocie désormais avec le distributeur le mieux classé sur une structure de commande d’essai.