Überblick:
- Kunde: FinEdge Software
- Branche: Finanzsoftware für Mikrofinanzinstitute
- Zielmarkt: Ghana
- Eingesetzte Leistung: Vertrieb und Geschäftsentwicklung + laufende Vertriebssteuerung (Factory 23)
- Zentrales Ergebnis: 12 Abschlüsse in 6 Monaten; Pipelinesicht hergestellt
- Dauer: 6 Monate
Die Herausforderung für
FinEdge Software
FinEdge hatte seit 18 Monaten einen ghanaischen Reseller. Der Umsatz war sporadisch und unvorhersehbar. Der Reseller behauptete, den Markt zu bearbeiten, lieferte aber keine Berichte, keine Pipeline-Updates und keine Sicht auf die Feldaktivität. Unklar war, ob der Reseller schwach war oder der Markt langsam.
Was wir getan haben:
Verstehen
Käuferuniversum kartiert: Mikrofinanzinstitute, ländliche Banken und Fintech-Kreditgeber in Ghana.
Prüfen
Feldprüfung des Teams. Zwei Vertriebsmitarbeitende, kein CRM, Leads in einem Notizbuch, keine Gebiete und kein Nachfassprozess.
Verbinden
Factory 23 für Leads, Besuche und Pipelinestufen. Schulung in strukturiertem Verkauf.
Umsetzen
Gemeinsame Outbound-Kampagne an 120 Mikrofinanzinstitute. Wöchentliche Pipeline-Prüfungen in den ersten 12 Wochen.
Die Daten
- 34
- Qualifizierte Chancen
- 19
- Angebote
- 12
- Abgeschlossene Deals
Zielkonten: 120, davon vor P23 nur 17 (14 % Abdeckung) bearbeitet. Sicht: 0 % vorher; danach 100 % der Besuche mit Zeitstempel und Notiz. Die Gebietsabdeckung stieg von 14 % auf 58 %.
Das Ergebnis:
FinEdge sah viermal so viele Abschlüsse wie im vergleichbaren Vorzeitraum. Das Team wechselte vom Gelegenheitsverkauf zur strukturierten Gebietssteuerung. Wöchentliche Aktivitätsberichte machen eine belastbarere Umsatzprognose möglich.
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