Die meisten Markteintritte scheitern am Partner, nicht am Produkt. Wir finden lokale Vertriebspartner, Importeure und Wiederverkäufer, prüfen sie, holen Referenzen ein und helfen Ihnen, die Partnerschaft so aufzusetzen, dass sie gut startet. Sie entscheiden auf Grundlage von Nachweisen, bevor Sie Lagerbestand übergeben, Exklusivität einräumen oder Ihre Marke anvertrauen.
Stufe 1: Finden und prüfen
Unsere lokalen Teams finden Vertriebspartner und Importeure, die in Ihrem Markt bereits aktiv sind, auch Unternehmen mit verwandten, nicht konkurrierenden Produkten. Dazu können eingehende Anfragen gehören, die Sie bereits haben.
Für jeden Kandidaten: Kapazitätsbewertung, Zusammenfassung der Referenzen, Warnsignale und eine Eignungsnote gegenüber Ihren Anforderungen (Exklusivitätserwartungen, Mindestbestellmengen, Zahlungsbedingungen). Sie können anhand des Dokuments entscheiden, ohne eine weitere Recherche.
Wir bitten jeden Kandidaten um 2 bis 3 Marken, die er vertritt, und sprechen dann mit diesen Marken über Zahlungssicherheit, Bestellkontinuität und darüber, ob der Vertriebspartner je den Kontakt abgebrochen oder Verpflichtungen verfehlt hat.
Für jedes Land prüfen wir, wie Sie tatsächlich bezahlt werden:
Sie erhalten je Land eine einseitige Zusammenfassung des Zahlungswegs, bewertet als unkompliziert, machbar mit Auflagen oder hohes Risiko.
Die Wahl eines Partners ist der Anfang. Sobald Sie gewählt haben, helfen wir, die Partnerschaft sauber zu starten:
Entdecken Sie die Leistungen, Vorteile und den Nutzen,
den Sie erhalten.
Wir identifizieren, bewerten und prüfen mögliche Vertriebspartner, Importeure und Handelspartner in Ihrem afrikanischen Zielmarkt.
Sie haben eine klare Grundlage, um zu entscheiden, welchen Vertriebspartner Sie weiterverfolgen, welche Punkte geklärt werden müssen und was Sie bestätigen sollten, bevor Sie eine Vereinbarung unterzeichnen oder Lagerbestand binden.
Sobald Sie Ihren bevorzugten Vertriebspartner gewählt haben, helfen wir, die Geschäftsbeziehung aufzubauen und ihn auf den Verkaufsstart vorzubereiten.
Erweitern Sie Suche und Prüfung auf ein weiteres afrikanisches Land, mit marktspezifischer Recherche, Vorauswahl und Partnerbewertung.
Wenn Sie fragen „Über wen sollen wir verkaufen, und können wir ihnen vertrauen?“, beginnen wir genau hier.
Einen Vertriebspartner macht man nicht einfach rückgängig. Exklusivität, Ware auf Kredit und der Ruf Ihrer Marke liegen in seinen Händen, und viele „Vertriebsgesellschaften“ sind Ein-Personen-Betriebe. Ein paar Wochen Prüfung kosten weit weniger als ein Jahr mit dem falschen Partner.
Sehen Sie, wie internationale Hersteller und Plattformen echte Käufernachfrage prüfen und die Expansion in Afrika erfolgreich umsetzen.
Industrieausrüstung
Käuferinteresse geprüft, Preiseinblicke gesammelt und mögliche Vertriebspartner in Nigeria identifiziert.
Ausrüstungsplattform
Nachfrage in mehreren afrikanischen Märkten getestet, lokale Partnerschaften aufgebaut und den kommerziellen Start begleitet.
