De meeste markttoegangen mislukken door de partner, niet door het product. Wij vinden lokale distributeurs, importeurs en wederverkopers, controleren hen, trekken referenties na en helpen u daarna het partnerschap zo in te richten dat het goed start. U kiest op basis van bewijs, voordat u voorraad uitlevert, exclusiviteit geeft of uw merk toevertrouwt.
Fase 1: Vinden en verifiëren
Onze lokale teams vinden distributeurs en importeurs die al actief zijn in uw markt, ook bedrijven die aanverwante, niet-concurrerende producten verkopen. Dat kan ook binnenkomende aanvragen omvatten die u al heeft.
Voor elke kandidaat: een capaciteitsbeoordeling, een samenvatting van de referenties, waarschuwingssignalen en een score voor de aansluiting op uw eisen (verwachtingen over exclusiviteit, minimale bestelvolumes, betalingsvoorwaarden). U kunt op basis van het document beslissen, zonder een nieuwe onderzoeksronde.
Wij vragen elke kandidaat om 2 tot 3 merken die hij vertegenwoordigt en spreken die merken daarna over betalingsbetrouwbaarheid, de regelmaat van bestellingen en of de distributeur ooit is stilgevallen of verplichtingen heeft gemist.
Voor elk land controleren wij hoe u daadwerkelijk betaald wordt:
U ontvangt per land een samenvatting van één pagina van de betaalroute, beoordeeld als eenvoudig, werkbaar onder voorwaarden of hoog risico.
Een partner kiezen is het begin. Zodra u heeft gekozen, helpen wij het partnerschap goed op gang te brengen:
Ontdek de kenmerken, voordelen en waarde
die u ontvangt.
Wij identificeren, beoordelen en verifiëren mogelijke distributeurs, importeurs en commerciële partners in uw Afrikaanse doelmarkt.
U heeft een heldere basis om te beslissen welke distributeur u wilt volgen, welke punten moeten worden opgelost en wat u moet bevestigen voordat u een overeenkomst tekent of voorraad vastlegt.
Zodra u uw voorkeursdistributeur heeft gekozen, helpen wij de commerciële relatie op te bouwen en hem voor te bereiden om te gaan verkopen.
Breid het zoeken en verifiëren uit naar een ander Afrikaans land, met marktspecifiek onderzoek, screening en partnerbeoordelingen.
Als u zich afvraagt „via wie moeten we verkopen, en kunnen we hen vertrouwen?“, dan beginnen we hier.
Een distributeur maakt u niet eenvoudig ongedaan. Exclusiviteit, voorraad op krediet en de reputatie van uw merk liggen in zijn handen, en veel „distributiebedrijven” zijn eenmanszaken. Een paar weken controleren kost veel minder dan een jaar met de verkeerde partner.
Zie hoe internationale producenten en platforms echte kopersvraag toetsen en succesvol uitbreiden in Afrika.
Industriële apparatuur
Kopersinteresse getoetst, prijsinzichten verzameld en mogelijke distributiepartners in Nigeria gevonden.
Apparatuurplatform
Vraag getest in meerdere Afrikaanse markten, lokale partnerschappen opgebouwd en de commerciële lancering ondersteund.
