Comment ça marche
Nous définissons qui nous testons,
Nous précisons le pays, la ville, le type d’acheteur et la taille de transaction que vous visez vraiment.
Découvrez si l’Afrique achètera
avant d’engager
du capital.
Nous menons un vrai test commercial dans votre pays cible. Nous trouvons des entreprises qui montrent déjà des signes qu’elles sont prêtes à acheter, nous joignons leurs décideurs et nous rendons compte de ce qui se passe réellement. Vous obtenez la preuve d’une demande (ou de son absence) avant d’embaucher une équipe, d’ouvrir un bureau ou de signer avec un distributeur.
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Nous trouvons des entreprises qui montrent
des signes qu’elles sont prêtes à acheter
Nous cherchons les entreprises qui montrent des signes d’être sur le marché :
- Recrutement pour des postes achats, commerciaux ou techniques liés à votre produit
- Expansion, nouveaux sites, nouvelles licences ou financement récent
- Appels d’offres, projets ou contrats qui créent un besoin pour ce que vous vendez
- Évolutions réglementaires qui les obligent à acheter ou à moderniser
- Participation à des salons professionnels pertinents, ou achats auprès de vos concurrents
Nous les identifions dans les annuaires professionnels, les registres d’entreprises, les associations sectorielles, les appels d’offres, les offres d’emploi, les listes d’événements et LinkedIn. Nous vérifions ensuite les contacts et visons un décideur nommé (achats, technique ou responsable produit), et non une adresse info@. Joindre la bonne entreprise au bon moment donne des résultats plus nets et protège votre marque.
Nous prospectons sur les canaux
qui fonctionnent en Afrique
- Appels : une grande part du test. Beaucoup d’acheteurs africains décident par téléphone, et une conversation en dit plus qu’un e-mail
- E-mail : une courte séquence couvrant l’introduction et l’adéquation, un cas d’usage précis, une étude de cas ou un déploiement comparable, puis une clôture
- LinkedIn : séquences de connexion et de messages vers les mêmes contacts
- SMS : messages courts et ciblés qui appuient les appels et les e-mails
- Prospection en personne : lorsque la taille de la transaction le justifie, notre équipe locale se rend dans les bureaux, sur les sites et aux salons pour rencontrer les acheteurs.
Nous testons les canaux les uns par rapport aux autres au lieu de supposer ce qui fonctionne, pour que vous appreniez comment vos acheteurs préfèrent réellement être contactés.
Nous classons chaque réponse
- Intérêt réel : « envoyez les tarifs », « nous cherchons cela maintenant », « pouvez-vous livrer localement ? »
- Objections révélatrices : niveau de prix, droits d’importation, un fournisseur exclusif déjà en place, règles de licence ou de localisation des données, questions de certification ou de compatibilité
- Silence : ventilé par type d’acheteur, signal et canal, car une faible réponse d’un groupe et une forte réponse d’un autre constituent un résultat en soi
Ce que vous obtenez
Découvrez les caractéristiques, les avantages et la valeur
que vous recevrez.
- Un marché cible et un profil d’acheteur définis
- Une liste cible vérifiée, fondée sur des signaux, construite pour votre test
- Une campagne multicanale complète, menée pour vous
- Chaque appel, réponse et rendez-vous consigné et classé
- Un rapport prêt pour la décision, avec les résultats par segment, ville, signal et canal
- Une recommandation claire : y aller, ajuster ou ne pas y aller
£3,500
Ce qui est inclus ;
- Un pays cible et un périmètre géographique défini.
- Un segment d’acheteurs principal, avec un profil de client idéal clairement défini.
- Recherche sur les signaux d’achat, l’activité du marché et la demande potentielle.
- Jusqu’à 450 entreprises cibles vérifiées, avec des décideurs nommés lorsque c’est possible.
- Une campagne de prospection multicanale combinant, selon le cas, appels, e-mail, LinkedIn, rencontres en personne et d’autres canaux adaptés.
- Relances pour établir l’intérêt des acheteurs, leurs besoins et leurs objections.
- Suivi et classement des réponses, demandes et opportunités de rendez-vous.
- Une évaluation finale de la demande, avec les constats, les obstacles commerciaux et une recommandation d’y aller, d’ajuster ou de ne pas y aller.
- Délai indicatif de 4–6 semaines
Thermoflow HVAC
Le client avait été approché par trois distributeurs nigérians affirmant disposer de réseaux CVC établis.
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Coolair Systems
Le client n’avait aucune présence en Afrique, mais souhaitait entrer en Afrique de l’Est. Il avait reçu des marques d’intérêt spontanées de deux entreprises basées à Nairobi, qui se présentaient comme « distributeurs CVC ».
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Packline Industrial Machinery Inc.
Packline Industrial Machinery avait un distributeur nigérian depuis deux ans. Les ventes stagnaient.
Continuer la lectureVoir un test
du début à la fin
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CmpPower
Cmp Power souhaitait entrer en Afrique de l’Ouest, mais restait bloqué par le choix entre le Nigeria (grand marché, forte complexité) et le Ghana (marché plus petit, réputé plus simple).
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Lire l’étude de cas complète →
Ce que c’est,
Ce que c’est,
et ce que ce n’est pas
Ce test vous montre si de vrais acheteurs s’engagent et ce qui les freine. Il ne garantit pas des ventes, et un « non » est un résultat utile. Il coûte bien moins cher de l’apprendre par un test que par une entrée de marché ratée.
Ce n’est pas non plus un envoi de masse. L’objectif est la qualité du signal, pas le volume d’envois.
Questions fréquentes
La plupart des tests durent quatre à six semaines, de la définition du marché cible et de la constitution de la liste jusqu’à la prospection, les relances et l’évaluation finale de la demande.
Nous cherchons des entreprises qui montrent des signes qu’elles sont prêtes à acheter, comme des recrutements, une expansion, des appels d’offres, des changements réglementaires ou une présence sur des salons, puis nous vérifions les contacts et visons un décideur nommé plutôt qu’une adresse info@.
Non. Les appels sont une grande part du test, aux côtés de l’e-mail, de LinkedIn, des SMS et, lorsque la taille de la transaction le justifie, d’une prospection en personne par notre équipe locale. Nous testons les canaux les uns par rapport aux autres pour que vous appreniez comment vos acheteurs aiment être contactés.
Votre produit, le pays cible, le type d’acheteur et la taille de transaction visée, plus les prix, études de cas ou supports que nous pouvons utiliser dans la prospection. Nous nous chargeons de la recherche, de la constitution de la liste, de la prospection et du rapport.
Oui. Nous recommandons de commencer par un pays et deux ou trois segments d’acheteurs pour que les résultats restent lisibles, puis d’élargir selon ce que le premier test montre.
Prêt à tester un marché ?
Indiquez-nous votre produit, le pays cible et le type d’acheteur, et nous cadrerons le test.
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