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Trouvez le bon partenaire
en Afrique, et préparez-le
à vendre.

La plupart des entrées sur un marché échouent à cause du partenaire, pas du produit. Nous identifions, vérifions et prenons des références auprès des distributeurs, importateurs et revendeurs locaux, puis nous vous aidons à structurer le partenariat pour qu’il démarre bien. Vous choisissez sur la base de preuves, avant d’engager du stock, une exclusivité ou votre marque.

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Consultant P23 Africa lors d’une réunion de vérification de partenaire
Consultant P23 Africa en rencontre avec un distributeur potentiel

Étape 1 : Trouver et vérifier

Comment ça marche

Étape 1 : Trouver et vérifier

Nous identifions des candidats
via plusieurs canaux

Nos équipes locales trouvent les distributeurs et importateurs déjà actifs sur votre marché, y compris les entreprises qui vendent des produits proches et non concurrents. Cela peut aussi inclure les demandes entrantes que vous avez déjà.

Nous livrons une short list
avec une recommandation

Pour chaque candidat : évaluation de la capacité, synthèse des références, signaux d’alerte et une note d’adéquation à vos exigences (attentes d’exclusivité, volumes minimum de commande, conditions de paiement). Vous pouvez décider à partir du document, sans un nouveau cycle de recherche.

Nous filtrons sur des critères fermes
avant toute relation

  • Immatriculation et historique : statut et années d’activité, vérifiés auprès du registre local des sociétés
  • Entreposage et stockage : photos, visite vidéo et visite sur site.
  • Gammes de produits : ce qu’ils commercialisent, et si cela complète ou entre en conflit avec votre offre
  • Solidité financière : indicateurs de fonds de roulement, à partir des références d’autres fournisseurs qu’ils représentent
  • Équipe et couverture : taille de l’équipe commerciale et couverture géographique

Nous vérifions les références
auprès de leurs fournisseurs actuels

Nous demandons à chaque candidat 2 à 3 marques qu’il représente, puis nous interrogeons ces marques sur la fiabilité des paiements, la régularité des commandes, et sur le fait que le distributeur ait déjà cessé de répondre ou manqué à ses obligations.

Contrôle du paiement et de la trésorerie

Pour chaque pays, nous vérifions comment vous serez réellement payé :

  • Infrastructure de paiement : les moyens utilisés par les partenaires et les acheteurs, et leur fiabilité
  • Réglementation bancaire : ce que les banques locales exigent pour payer un fournisseur étranger
  • Conformité de change : accès aux devises fortes, taux officiel face au taux parallèle, règles de rapatriement et formalités
  • Le circuit de paiement : comment l’argent est converti, transféré et reçu, dans quelle devise, ainsi que les frais et la marge de change
  • Délai d’encaissement : le temps habituel entre une vente conclue et des fonds que vous pouvez utiliser
  • Conditions de paiement : ce qui est courant, ce que vous pouvez accepter sans risque excessif, et les moyens de réduire l’exposition

Vous recevez, pour chaque pays, une synthèse d’une page du circuit de paiement, notée simple, réalisable sous conditions, ou à risque élevé.

Étape 2 : Structurer et activer

Structurer et activer

Choisir un partenaire n’est qu’un début. Une fois votre choix fait, nous aidons le partenariat à démarrer correctement :

  • Conditions et attentes : un brief clair sur le territoire, l’exclusivité, les commandes minimum, les objectifs et les conditions de paiement, pour que les deux parties démarrent alignées
  • Présentations et premier contact : nous faisons l’introduction et menons les premiers échanges avec notre équipe locale
  • Plan d’activation : les priorités des 90 premiers jours, dont la formation produit, les premiers comptes cibles et un plan de première commande
  • Contrôle de performance précoce : un bilan à 60 à 90 jours pour voir si le partenaire fait ce qui a été convenu, avec une lecture claire : poursuivre, ajuster ou remplacer

Ce que vous obtenez

Découvrez les caractéristiques, les avantages et la valeur
que vous recevrez.

  • Une liste longue sourcée et filtrée
  • Vérifications d’immatriculation et de capacité
  • Appels de référence fournisseurs, synthétisés
  • Une short list prête pour la décision, avec une recommandation par candidat
  • Avec l’étape 2 : un brief de partenariat, un plan d’activation et un bilan de performance précoce
Étape 1 : Trouver et vérifier

Nous identifions, évaluons et vérifions les distributeurs, importateurs et partenaires commerciaux potentiels sur votre marché africain cible.

Ce qui est inclus ;

  • Recherche et filtrage de distributeurs et importateurs potentiels.
  • Présélection de 3 candidats distributeurs adaptés à vos exigences commerciales convenues.
  • Contrôles de l’immatriculation, de l’historique d’exploitation et du portefeuille de produits.
  • Évaluation de la capacité opérationnelle, de la couverture commerciale et des infrastructures pertinentes.
  • Jusqu’à 6 visites sur site pour évaluer les candidats présélectionnés et vérifier leurs installations, lorsque c’est pertinent.
  • Vérification des références fournisseurs pour évaluer la fiabilité des paiements, la régularité des commandes et le parcours commercial.
  • Examen des indicateurs de fonds de roulement et des preuves disponibles de capacité financière.
  • Une évaluation, propre à chaque pays, du circuit de paiement et du risque de trésorerie.
  • Un rapport comparatif couvrant l’adéquation des candidats, les résultats de vérification, les risques identifiés et notre recommandation.

Vous disposerez d’une base claire pour décider quel distributeur poursuivre, quelles réserves lever et quoi confirmer avant de signer un accord ou d’engager du stock.

£5,000 par marché
Étape 2 : Structurer et activer

Une fois votre distributeur préféré choisi, nous aidons à établir la relation commerciale et à le préparer à commencer à vendre.

Ce qui est inclus ;

  • Brief de partenariat couvrant le territoire, l’exclusivité, les commandes minimum, les objectifs de vente et les conditions de paiement.
  • Introductions facilitées et premiers échanges commerciaux.
  • Alignement sur les responsabilités et les attentes de performance.
  • Un plan d’activation concret sur 90 jours.
  • Priorités initiales de comptes cibles et planification de la première commande.
  • Coordination de l’intégration produit et de la formation, lorsque c’est nécessaire.
  • Un bilan de performance à 60–90 jours, avec des recommandations pour poursuivre, ajuster ou remplacer le partenaire.
£2,890 par partenaire
Marchés supplémentaires
£3,500 par marché supplémentaire

Étendez la recherche et la vérification à un autre pays africain, avec une étude, un filtrage et des évaluations de partenaires propres à ce marché.

À qui cela s’adresse

  • Fabricants internationaux d’équipements et de machines à la recherche de distributeurs ou d’importateurs
  • Entreprises de logiciels et d’infrastructure qui bâtissent un réseau de revendeurs ou de distribution

Si vous vous demandez « par qui devons-nous vendre, et pouvons-nous leur faire confiance ? », c’est ici que nous commençons.

Pourquoi les partenaires
décident du résultat

Un distributeur est difficile à défaire. L’exclusivité, le stock à crédit et la réputation de votre marque sont entre ses mains, et beaucoup de « sociétés de distribution » sont des structures à une seule personne. Quelques semaines de vérification coûtent bien moins qu’une année avec le mauvais partenaire.

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