Hoe het werkt
Wij bepalen wie wij testen,
Wij leggen het land, de stad, het type koper en de dealgrootte vast die u werkelijk wilt.
Ontdek of Afrika koopt
voordat u kapitaal
vastlegt.
Wij voeren een echte verkooptest uit in uw doelland. Wij vinden bedrijven die al tekenen geven dat zij klaar zijn om te kopen, bereiken hun beslissers en rapporteren wat er werkelijk gebeurt. U krijgt bewijs van vraag, of van het ontbreken ervan, voordat u een team aanneemt, een kantoor opent of een distributeur tekent.
Plan een verkenningsgesprek
Wij vinden bedrijven die tekenen geven
dat zij klaar zijn om te kopen
Wij zoeken bedrijven die tekenen geven dat zij in de markt zijn:
- Werving voor inkoop-, verkoop- of technische rollen die aan uw product zijn gekoppeld
- Expansie, nieuwe locaties, nieuwe vergunningen of recente financiering
- Aanbestedingen, projecten of contracten die een behoefte creëren aan wat u verkoopt
- Regelgevingswijzigingen die hen dwingen te kopen of te vernieuwen
- Deelname aan relevante vakbeurzen of inkopen bij uw concurrenten
Wij halen ze uit branchegidsen, bedrijfsregisters, brancheverenigingen, aanbestedingen, vacatures, evenementenlijsten en LinkedIn. Daarna verifiëren wij de contacten en richten ons op een beslisser met naam (inkoop, techniek of productverantwoordelijke), niet op een info@-adres. Het juiste bedrijf op het juiste moment bereiken geeft schonere resultaten en beschermt uw merk.
Wij benaderen via de kanalen
die in Afrika werken
- Gesprekken: een groot deel van de test. Veel Afrikaanse kopers beslissen per telefoon, en een gesprek zegt meer dan een e-mail ooit doet
- E-mail: een korte reeks met introductie en aansluiting, een concrete toepassing, een casestudy of een vergelijkbare inzet, en daarna een afsluiting
- LinkedIn: connectie- en berichtreeksen naar dezelfde contacten
- SMS: korte, gerichte berichten die gesprekken en e-mail ondersteunen
- Persoonlijke benadering: waar de dealgrootte het rechtvaardigt, bezoekt ons lokale team kantoren, locaties en vakbeurzen om kopers persoonlijk te ontmoeten.
Wij testen de kanalen tegen elkaar in plaats van aan te nemen wat werkt, zodat u leert hoe uw kopers werkelijk benaderd willen worden.
Wij categoriseren elke reactie
- Echte interesse: „stuur prijzen“, „wij zoeken dit nu“, „kunt u lokaal leveren?“
- Onthullende bezwaren: prijsniveau, invoerrechten, een exclusieve leverancier die al aanwezig is, regels voor licenties of dataresidentie, vragen over certificering of compatibiliteit
- Stilte: uitgesplitst naar type koper, signaal en kanaal, want een zwakke reactie van de ene groep en een sterke van een andere is op zich een bevinding
Wat u krijgt
Ontdek de kenmerken, voordelen en waarde
die u ontvangt.
- Een afgebakende doelmarkt en koperprofiel
- Een geverifieerde, signaalgestuurde doellijst, gebouwd voor uw test
- Een volledige multichannelcampagne, voor u uitgevoerd
- Elk gesprek, elk antwoord en elke afspraak vastgelegd en gecategoriseerd
- Een rapport klaar voor een besluit, met bevindingen per segment, stad, signaal en kanaal
- Een heldere aanbeveling: gaan, bijsturen of niet doen
£3,500
Wat is inbegrepen;
- Eén doelland en een afgebakende geografische focus.
- Eén primair kopersegment, met een duidelijk omschreven ideaal klantprofiel.
- Onderzoek naar koopsignalen, marktactiviteit en mogelijke vraag.
- Tot 450 geverifieerde doelbedrijven, met beslissers bij naam waar beschikbaar.
- Een multichannelcampagne met passende combinaties van gesprekken, e-mail, LinkedIn, persoonlijk contact en andere geschikte kanalen.
- Vervolggesprekken om koperinteresse, eisen en bezwaren vast te stellen.
- Registratie en categorisering van reacties, aanvragen en afspraakkansen.
- Een eindbeoordeling van de vraag, met bevindingen, commerciële drempels en een aanbeveling om te gaan, bij te sturen of niet te gaan.
- Indicatieve doorlooptijd: 4–6 weken
Thermoflow HVAC
De klant was benaderd door drie Nigeriaanse distributeurs die beweerden over gevestigde HVAC-netwerken te beschikken.
Lees verder
Coolair Systems
De klant had geen aanwezigheid in Afrika, maar wilde Oost-Afrika betreden. Twee bedrijven in Nairobi hadden uit eigen beweging interesse getoond en beweerden „HVAC-distributeurs” te zijn.
Lees verder
Packline Industrial Machinery Inc.
Packline Industrial Machinery had al twee jaar een Nigeriaanse distributeur. De verkoop bleef vlak.
Lees verderBekijk een test
van begin tot eind
Lees de volledige casestudy →
CmpPower
Cmp Power wilde West-Afrika betreden, maar kwam niet verder door de keuze tussen Nigeria (grote markt, hoge complexiteit) en Ghana (kleinere markt, naar verluidt eenvoudiger).
Lees verder
Lees de volledige casestudy →
Wat dit is
Wat dit is
en wat niet
Deze test laat zien of echte kopers ingaan op uw aanbod en wat hen tegenhoudt. Hij garandeert geen verkopen, en een „nee” is een nuttig resultaat. Het is veel goedkoper om dat uit een test te leren dan uit een mislukte markttoegang.
Het is ook geen massale verzending. Het doel is de kwaliteit van het signaal, niet het volume aan berichten.
Veelgestelde vragen
De meeste tests duren vier tot zes weken, van het afbakenen van de doelmarkt en het opbouwen van de lijst tot benadering, opvolging en de eindbeoordeling van de vraag.
Wij zoeken bedrijven die tekenen geven dat zij klaar zijn om te kopen, zoals werving, expansie, aanbestedingen, regelgevingswijzigingen of beursactiviteit, verifiëren daarna de contacten en richten ons op een beslisser met naam in plaats van een info@-adres.
Nee. Gesprekken vormen een groot deel van de test, naast e-mail, LinkedIn, SMS en, waar de dealgrootte het rechtvaardigt, persoonlijke benadering door ons lokale team. Wij testen de kanalen tegen elkaar zodat u leert hoe uw kopers benaderd willen worden.
Uw product, doelland, type koper en de gewenste dealgrootte, plus prijzen, casestudy’s of materiaal dat wij in de benadering kunnen gebruiken. Wij doen het onderzoek, de lijstopbouw, de benadering en de rapportage.
Ja. Wij raden aan te starten met één land en twee of drie kopersegmenten zodat de resultaten helder blijven, en daarna uit te breiden op basis van wat de eerste test laat zien.
Klaar om een markt te testen?
Vertel ons uw product, doelland en type koper, en wij bakenen de test af.
Plan een verkenningsgesprek
Weet u al dat de markt er is?
Bekijk onze partnerontwikkeling