So funktioniert es
Wir legen fest, wen wir testen,
Wir bestimmen Land, Stadt, Käufertyp und die Auftragsgröße, die Sie tatsächlich wollen.
Prüfen Sie, ob Afrika kauft,
bevor Sie Kapital
binden.
Wir führen einen echten Verkaufstest in Ihrem Zielland durch. Wir finden Unternehmen, die bereits Zeichen zeigen, dass sie kaufbereit sind, erreichen ihre Entscheider und berichten, was tatsächlich geschieht. Sie erhalten Belege für Nachfrage oder für ihr Fehlen, bevor Sie ein Team einstellen, ein Büro eröffnen oder einen Vertriebspartner beauftragen.
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Wir finden Unternehmen mit Zeichen,
dass sie kaufbereit sind
Wir suchen Unternehmen, die Zeichen zeigen, dass sie im Markt sind:
- Einstellungen in Einkauf, Vertrieb oder Technik, die mit Ihrem Produkt zusammenhängen
- Expansion, neue Standorte, neue Lizenzen oder eine frische Finanzierung
- Ausschreibungen, Projekte oder Verträge, die einen Bedarf für das schaffen, was Sie verkaufen
- Regulatorische Änderungen, die zum Kauf oder zur Modernisierung zwingen
- Besuch relevanter Messen oder Einkauf bei Ihren Wettbewerbern
Wir beziehen sie aus Branchenverzeichnissen, Handelsregistern, Verbänden, Ausschreibungen, Stellenanzeigen, Eventlisten und LinkedIn. Danach prüfen wir die Kontakte und zielen auf einen namentlich bekannten Entscheider (Einkauf, Technik oder Produktverantwortung), nicht auf eine info@-Adresse. Das richtige Unternehmen im richtigen Moment zu erreichen bringt klarere Ergebnisse und schützt Ihre Marke.
Wir nutzen die Kanäle,
die in Afrika funktionieren
- Anrufe: ein großer Teil des Tests. Viele afrikanische Käufer entscheiden am Telefon, und ein Gespräch sagt mehr als jede E-Mail
- E-Mail: eine kurze Sequenz mit Vorstellung und Passung, einem konkreten Anwendungsfall, einer Fallstudie oder einem vergleichbaren Einsatz, dann einem Abschluss
- LinkedIn: Vernetzungs- und Nachrichtensequenzen an dieselben Kontakte
- SMS: kurze, gezielte Nachrichten, die Anrufe und E-Mail unterstützen
- Ansprache vor Ort: wo die Auftragsgröße es rechtfertigt, besucht unser lokales Team Büros, Standorte und Messen, um Käufer persönlich zu treffen.
Wir testen die Kanäle gegeneinander, statt anzunehmen, was funktioniert, damit Sie lernen, wie Ihre Käufer tatsächlich erreicht werden möchten.
Wir ordnen jede Antwort ein
- Echtes Interesse: „schicken Sie Preise“, „wir beschaffen das gerade“, „können Sie lokal liefern?“
- Aufschlussreiche Einwände: Preisniveau, Einfuhrzoll, ein bereits exklusiver Lieferant, Lizenz- oder Datenresidenzregeln, Fragen zu Zertifizierung oder Kompatibilität
- Schweigen: aufgeschlüsselt nach Käufertyp, Signal und Kanal, denn eine schwache Antwort einer Gruppe und eine starke einer anderen ist selbst ein Befund
Was Sie erhalten
Entdecken Sie die Leistungen, Vorteile und den Nutzen,
den Sie erhalten.
- Ein definierter Zielmarkt und ein Käuferprofil
- Eine geprüfte, signalbasierte Zielliste für Ihren Test
- Eine vollständige Mehrkanal-Kampagne, für Sie durchgeführt
- Jeder Anruf, jede Antwort und jedes Gespräch erfasst und eingeordnet
- Ein entscheidungsreifer Bericht mit Befunden nach Segment, Stadt, Signal und Kanal
- Eine klare Empfehlung: starten, anpassen oder bleiben lassen
£3,500
Was enthalten ist;
- Ein Zielland und ein definierter geografischer Fokus.
- Ein primäres Käufersegment mit einem klar definierten Idealkundenprofil.
- Recherche zu Kaufsignalen, Marktaktivität und möglicher Nachfrage.
- Bis zu 450 geprüfte Zielunternehmen, mit namentlich bekannten Entscheidern, wo verfügbar.
- Eine Mehrkanal-Ansprache mit passenden Kombinationen aus Anrufen, E-Mail, LinkedIn, persönlichen Treffen und anderen geeigneten Kanälen.
- Nachfassgespräche, um Käuferinteresse, Anforderungen und Einwände festzustellen.
- Erfassung und Einordnung von Antworten, Anfragen und Gesprächsterminen.
- Eine abschließende Nachfragebewertung mit Befunden, kommerziellen Hürden und einer Empfehlung: starten, anpassen oder nicht starten.
- Voraussichtliche Dauer: 4–6 Wochen
Thermoflow HVAC
Der Kunde war von drei nigerianischen Vertriebspartnern angesprochen worden, die etablierte HLK-Netze angaben.
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Coolair Systems
Der Kunde war in Afrika noch nicht präsent, wollte aber nach Ostafrika. Zwei Unternehmen in Nairobi hatten sich unaufgefordert gemeldet und sich als „HLK-Vertriebspartner“ bezeichnet.
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Packline Industrial Machinery Inc.
Packline Industrial Machinery hatte seit zwei Jahren einen nigerianischen Vertriebspartner. Der Umsatz stagnierte.
WeiterlesenEinen Test
von Anfang bis Ende sehen
Die vollständige Fallstudie lesen →
CmpPower
Cmp Power wollte nach Westafrika, kam aber bei der Wahl zwischen Nigeria (großer Markt, hohe Komplexität) und Ghana (kleinerer Markt, angeblich leichter) nicht weiter.
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Die vollständige Fallstudie lesen →
Was das ist
Was das ist
und was nicht
Dieser Test zeigt Ihnen, ob echte Käufer einsteigen und was ihnen im Weg steht. Er garantiert keine Verkäufe, und ein „Nein“ ist ein nützliches Ergebnis. Es ist weit günstiger, das aus einem Test zu lernen als aus einem gescheiterten Markteintritt.
Es ist auch kein Massenversand. Es geht um die Qualität des Signals, nicht um die Menge der Aussendungen.
Häufige Fragen
Die meisten Tests dauern vier bis sechs Wochen, von der Definition des Zielmarkts und dem Aufbau der Liste über Ansprache und Nachfassen bis zur abschließenden Nachfragebewertung.
Wir suchen Unternehmen mit Zeichen der Kaufbereitschaft, etwa Einstellungen, Expansion, Ausschreibungen, regulatorische Änderungen oder Messeaktivität, prüfen dann die Kontakte und zielen auf einen namentlich bekannten Entscheider statt auf eine info@-Adresse.
Nein. Anrufe sind ein großer Teil des Tests, neben E-Mail, LinkedIn, SMS und, wo die Auftragsgröße es rechtfertigt, persönlicher Ansprache durch unser lokales Team. Wir testen die Kanäle gegeneinander, damit Sie lernen, wie Ihre Käufer erreicht werden möchten.
Ihr Produkt, das Zielland, den Käufertyp und die gewünschte Auftragsgröße, dazu Preise, Fallstudien oder Unterlagen, die wir in der Ansprache nutzen können. Recherche, Listenaufbau, Ansprache und Bericht übernehmen wir.
Ja. Wir empfehlen, mit einem Land und zwei oder drei Käufersegmenten zu starten, damit die Ergebnisse klar bleiben, und danach anhand des ersten Tests zu erweitern.
Bereit, einen Markt zu testen?
Nennen Sie uns Produkt, Zielland und Käufertyp, und wir klären den Umfang des Tests.
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